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网易独家:揭秘设计并购案-陈辉&袁欣直言没理由错过

更新时间:2017-11-07 18:19:27 |
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“时代契机,我们没有理由错过。”大名鼎鼎的袁Boss(邱德光设计事务所总经理袁欣)首先引用了鲁冠球的这句话回应了整个事件,意味深长......然后我们一同走进了东易日盛董事长陈辉的办公室,一位是家装领军,一位是设计领先,两人相见一笑,并笑称为新人“回门”。原来,这是他们联姻后的首次见面,也是首次对谈。

泡着茶,聊着天,轻松自在,这一次没有套路,他们实实在在地讲述了并购重组背后的战略思考和长远布局。

在这里,先回顾下这次事件:10月12日晚间东易日盛(002713)发布的公告称,以现金方式出资人民币3亿元收购CITYFLYER INTERNATIONAL CORP.公司持有的北京欣邑东方室内设计有限公司。收购完成后,东易日盛将持有欣邑东方60%股权。欣邑东方实际控股邱德光设计。

网易独家:揭秘设计并购案-陈辉&袁欣直言没理由错过

这桩“联姻”自爆出后就引起了不小的轰动。“并购”一词在设计行业内的人看来有些乍眼,而且招揽众多猜疑。但其实,放眼中国国情和经济环境,并购重组已不是什么稀罕事。在产业结构调整的趋势之下,企业转型升级的内在需求日益迫切,以并购重组为主的外延式发展战略重要性凸显,并购大时代正式拉开帷幕!

这就是袁欣说的“时代契机”,陈辉也如是表示。跟上时代的步伐,为了更好的发展,所以有了这次合作。

从两位的对谈中可以看出一二。互联网时代,世界的室内设计行业站在了一个产业的入口,但更重要的是,借助设计可以整合上下游形成完整的产业链,为产业带来新思维、新文化、新动能,所以说设计驱动产业发展已成为了时代的必然选择。

东易日盛与邱德光设计的并购重组,看似是家装企业多了一个设计入口,其实不然,他们是一个产业链,相互补充,不是以销售型,而是以“资源+能力”组合在一起的整体呈现。也就是他们口中称作的“设计并购3.0版本”。这将是对行业的又一次推动,也会带给消费者更多利好。

抛出五大尖锐话题,扔回十个认真回答。当家装领军遇到设计领先,他们的对谈既有爆点又有重点,既有深度又有广度。到底碰撞出了怎样的火花,又揭开了哪些背后的秘密?且看以下网易家居独家采访实录:

网易独家:揭秘设计并购案-陈辉&袁欣直言没理由错过

为什么并购?为什么被并购?

网易家居:东易日盛也有自己的设计师,为什么还收购设计公司?一直进行资本运作的目的是什么?

陈辉:东易日盛一直讲究设计领先。我们有很多优秀的设计师,但在这个行业里,还有一些更高端、更领先的设计师,比如邱德光老师和他的团队。与其说是收购,不如说是请邱老师加盟东易日盛。通过邱德光老师的积累,给东易日盛带来设计理念、设计文化、设计思想、设计水准等方面的提升,产生1+1>2的作用,进一步加强东易日盛在设计方面的领先地位和优势。

我是设计师出身,而且设计是家装的魂,家装应该是以设计来引导的。东易日盛并没有把家装作为一个低端产业做,而是秉承着装饰美好空间、筑就幸福生活的使命,装饰美好空间是手段,筑就美好生活是目的,要筑就美好生活,设计是引领。所以我们非常重视设计,而且不断引入高端的设计公司,一起加强我们在设计领域的力量,把中国的家装设计提到很高的一个程度。

网易家居:邱德光设计为什么被并购?是为了生存还是为了发展?

袁欣:时代契机,我们没有理由错过。十二年前,我和邱德光先生相遇,他仅仅对我提了两个要求,一是品牌,二是时机。十二年的运作当中,我们已经完成了品牌建设,更为等待捕捉合适的契机。如今,中国的经济高速发展和消费升级促使建材行业、家居行业要寻找新的入口,互联网、设计都会成为新的入口之时,我认为这是一次并购的最优、最好时机。

这一次,我们主动选择了被并购。我个人认为,设计师不应该只一味高冷,而应该融入市场背景。设计并不只是设计师本身独有的。每一件设计作品归根到底都是一件商品,尤其室内设计作品,这是一个群体的行为,如果不放之市场,不放之经济环境的大潮中,它终究是昙花一现。这次选择被并购,也是为了下一次还能够捕捉到时代的契机。

而为什么选择东易日盛?一是因为多金,百亿市值,行业领先,肯定要选择最强的。二是门当户对,并购如同联姻,门当户对幸福的几率更大,利于共好共赢。三是宅心仁厚,东易日盛坚持做公益,首倡无毒家装等都给我们留下深刻印象。

设计有价?设计无价?

网易家居:设计有价吗?东易日盛3个亿中有多少是单纯付给设计本身的?

陈辉:家装作品附着在空间中,似乎是有价的。但是从人的精神层面来讲,好的设计应该是无价的。因为它带给人愉悦,带给人生活上的享受,不能简单地用钱来衡量。我们出价,只是对它一定时间范畴内的估价,作为一种商业活动,总要出个价。

3个亿都是付给设计本身的价值。因为邱老师的公司不是重资产的,连轻资产都算不上,可以说是无形资产。很多人问我,为什么出这么高的价,这就是我们对设计价值的认同。

网易家居:您一手运作的邱德光设计公司,最值钱的是?设计包装的结果?

袁欣:可能因为学室内设计的大多是艺术生,或者是文科生,所以我觉得大多的设计公司并不会算账。过去只看到设计价格、设计价值和品牌价值,现在接触多了才发现价值、价格不是同一个概念,估值、市值也不是同一个概念。我没有去计较表面的设计价值,我更在意的是一个设计价值从估值到形成市值,最终形成增值。这是我对设计有价还是无价的看法。

设计不死,总会凋零。只有持续的增值才会让你有价,才会让你有价可循,有价可估,有价可以进行合并。这才是寻找到长久的增值的标准,才是对于设计价格最好的支撑。

还会再收购?3亿怎么花?

网易家居:东易日盛接下来的战略布局是什么?还会继续收购吗?

陈辉:一方面,我们还有再继续收购的战略安排,而且对设计的追求是持续的。现在的收购标准是按照邱老师公司的标准。其实也不是一种收购,更多的是将其纳入到东易的体系中,形成一个统一战线,形成一个高端的设计联盟,提升整个行业的水准。

另一方面,这是要讲机缘巧合的。设计公司很多,严谨的说,不光是看设计水准、设计水平,还包括大家思想的碰撞、对价值观的认同以及对发展方向的共识。如果没有这些,合作很难。被收购也不是因为缺钱,这些都是很正常的资本合作,不是特别大的事,重点在合作。

网易家居:3个亿准备怎么花?是否还会包装其他设计师品牌?

袁欣:设计公司和设计师其实都不缺钱,尤其像我们这样的。对于我们来讲,并购、重组,进入到新的一个战略布局是我们的最终目的。而通过并购获得的现金怎么去使用,我可以负责任的告诉你,我们还没有想清楚。钱怎么花不是重点,战略布局才是目的。

对于未来的战略布局,我认为有三点:一是听市场的。邱德光设计初衷不变,设计不变,价值更多。二是听自己的。虽然合并了,我们有了东易日盛大股东的增持,但归根到底邱德光设计还是走邱德光设计的路线,管理不变、经营不变、名称也不变。过去我们相信自己,未来我们会更加坚信自己。第三听伙伴的。既然选择合作,就会多一些商量,多一些合力,达到1+1>2的真正目的。

家装、建材企业与设计公司如何并存共赢?

陈辉:家装、建材和设计,都是一个有机的整体,需要有机运作。因为最终的目的一定是给客户创造价值,不是转移价值。做家装产品,从设计到后面的施工、材料供应,产品、物品供应等都是一个整体,而且要保证跟客户自己买是不一样的。比如家装企业要通过有机协调,保证整体的环保,设计师要通过有机搭配,保证整体的美观耐看,这就是各自的价值。是一个有机整合的概念,不是简单的采购关系。

袁欣:市场上现实存在着家装企业、建材企业和设计企业间的利益输送。所以很多以设计为名义去销售家装和建材,已经是行业里司空见惯的事情。我个人认为,随着互联网时代的到来和产业升级、消费升级,过去的这个利益链条及利益连接,可能会逐渐消亡。因为销售型的公司、销售型的产品,并不能够带来真正的完美的产品感受。产品中需加入设计,而不是让设计变为销售。

设计在当下成为很多建材和家装的入口,已经变成了大家默认的一种商业模式,但这会随着时代变化而变化。所以这次邱德光设计与东易日盛进行并购,看似是家装企业多了一个设计入口,其实不然。我们不仅是一个入口,更是一个产业链。彼此相互补充,不以销售型,而是以能力、资源综合组合在一起的整体呈现。这样才能实现并存共赢,长远发展。

网易独家:揭秘设计并购案-陈辉&袁欣直言没理由错过

并购重组会成为未来趋势?

陈辉:从家装公司说角度讲,并购重组会成为趋势。家装企业发展现在呈现出两个主要趋势,一是整装化趋势越来越凸显。过去客户总想着把家装给肢解了,现在变了,设计机构也好,家装公司也好,只要你有整合能力,整合的东西比自己买的好得多,又省心、便宜、环保,那客户就交给你做。不一定一步能达到整装,但是整装化趋势现在越来越明显。

另一个就是标准化和个性化的两极化趋势。要不就是更加个性化、更加高端定制,要不就是更加的标准化、产品化。但标准化是个伪命题,更多的应该是在运营和管理上的标准化,形成后台标准化、前台个性化的一个所谓的标准化产品,才是有生命力的。

袁欣:从设计行业角度讲,大约在三年前,中国的金螳螂装饰公司并购美国HBA设计公司,这是中国建材装饰行业与境外设计的第一次联姻,这是设计公司被并购的发轫,也是设计公司并购的1.0版本,购买资源和资讯。紧接着,江河创建收购香港梁志天设计,宝鹰建设并购高文安设计,不仅并购了设计公司的资源和资讯,还并购了设计公司的区域市场,增加了在新业务板块中的试探。这是设计公司并购的2.0版本,更全面,更向前。

时至今天,我把东易日盛并购邱德光设计称为设计公司并购3.0版本。因为不止是并购资源、资讯和市场,还有“能力+资源”的有机重组。发挥各自的优势,我们可以去补入到东易日盛的数字化系统和生产化系统,东易日盛可以补足我们的高端设计能力和资源,还有邱德光设计的品牌及市场占有率,以及邱德光先生本人对中国生活设计的追求等等。所以,我们不止是一次资本的合作,更是一次重组。

为此我们还即将开辟新的板块,也有可能会诞生新型的商业模式。所以我把我们这次的并购称为3.0版本。

在外界看来,东易日盛与邱德光设计的“联姻”只是资本的合作、品牌的合作,但从二位的对谈中可以发觉,这是更深层次的两家合为一家,相融互补。据透露,未来这种“能力+资源”的碰撞将渗透到方方面面,尤其在高端豪宅和长租公寓的版块中会绽放火花。到底“联姻”后的第一步大动作是什么?东易日盛与邱德光设计将在年底前召开新闻发布会,向公众揭晓!

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