【创富记】东易日盛陈辉：勇敢的心

有这么一句话：世界的钱在美国人口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。所言非虚，犹太人的经商智慧勉励了无数在生意场中砥砺前行的创业者。东易日盛(27.05 -0.62%,买入)董事长陈辉就是其中一员。《犹太人赚钱法》是陈辉做生意的“启蒙”读物，陈辉一直践行着书中所传递的核心价值观：专注于为客户创造价值、坚持守正。

陈辉并非“商二代”，东易日盛的20年，刚好是中国经济高速发展的20年，这期间，他进过体制内，下海闯过深圳，最终回归北京，借助中国房地产业的崛起，在家装行业打了一片天下。

回首创业20年，他说支持他全力奔跑有两个“家”。一是妻儿“小家”，二是东易日盛的“大家”。

缘起深圳

上个世纪80年代末，主修建筑学的陈辉从西北建工学院毕业，进入燕山石化建筑研究所成为助理设计师，那时候陈辉的“小目标”是成为“万元户”，而在其内心深处，做一个建筑大师才是终极梦想。不过，受当时国家压缩基建调控政策的影响，之前还是香饽饽的建筑系毕业生一出校门就遭遇了行业寒冬。而两年的国企生涯也使陈辉意识到，大师梦正在离自己越来越远。

“我是典型的A型处女座，特点就是理想主义。我觉得深圳是一个开放的城市，那里应该才是我的天地。大不了我就把钱都花完了，然后再回来，回来再想办法。”不顾家人反对，陈辉放弃国企工作，坐上南下的列车。

作为改革开放的前沿，那时候的深圳满是像陈辉一样的南下淘金者，初来乍到的陈辉因为找不到工作在同学宿舍打了两个月地铺，但即使如此，陈辉依然没有选择回头。一次偶然的机会，他开始进入公装行业。

很快，命运开始垂青这个向上的少年。陈辉所在的企业开始鼓励员工风险抵押承包，可以拿着公司的执照外出接单，虽然是“被”当老板，但从来没想过当老板的陈辉第一次尝到了当老板的甜头，不过，陈辉很快发现，在必须依靠关系才能拿到工程的公装行业，举目无亲的他很难实现突破，考虑到自己在北京尚有人脉，1993年底，陈辉又选择回到北京。

“回到北京以后，还是做公装，但其实依然很痛苦，因为公装的属性决定了我必须要不断的公关，要拿下一个项目，必须要公好多次关，才能成功签约。”1996年，回京三年后，厌倦了做“关系”的陈辉第一次萌生了转行的念头。

那时候，我国开始全面推进住房公积金制度，截至1996年底，上海、天津、江苏、浙江等起步较早的省市住房公积金归集率已达到85%以上。陈辉敏锐的觉察到，始于上世纪80年代末的地产调控风向可能要发生变化。

“这是一个非常强烈的信号，说明家装行业可能要兴起。” 1996年底，陈辉注册了新的公司，也就是现在的东易日盛，开始全面进军家装行业。最初，陈辉只能接一些之前公装客户的家装工程，但从工程预算到设计、材料采购以及最终的施工管理，陈辉不放过每一个细节，成了“多面手”。“其实就是跑断腿，多跑一些，肯定比不跑要强，去了客户家里，要发现问题，解决问题，而最终的考核指标，就是客户满意率。”陈辉的这个习惯保持到了现在，在他的脑海中，只有深入一线，才有可能制定出正确的战略，也只有深入一线，才能实现公司战略的实际落地。

半年后，东易日盛进驻全国第一家正规家装市场——北京百姓家庭装饰市场， 虽然当时的门脸只有15平米，但生意的火爆程度还是远远超出陈辉的预计。陈辉开始琢磨着扩张。1998年，东易日盛一口气开了4家分店，但很快便遭遇了几乎所有企业在粗放式增长之后都会遇到的问题：管理跟不上。不仅如此，东易日盛当时的16个设计师集体辞职，并且带走了大多数客户。东易日盛遭遇了快速发展以后的第一次危机。

痛定思痛，陈辉开始在管理上下功夫，东易日盛也成为家装行业内第一家引入职业经理人的企业。“每个企业都有文化，但是文化能不能落地，考验着管理层的管理能力。”1999年，陈辉挣到了人生中的第一个一百万。

如果说上一次危机只是“小试牛刀”，2002年东易日盛再一次尝到了快速挺进之后的“苦果”。因为东易日盛分别在2001年和2002年投资原创家居和代理家具品牌，却又缺乏零售经验，加上开店的位置不佳，导致销售业绩下滑。“同时，创新停滞、管理匮乏、团队涣散、生产紊乱，公司陷入创办以来第一次较大的危机。”

陈辉再次调整战略，砍去不必要的部门，精简人员，改变之前的扩张战略，集中精力做家装。那段最艰难的日子里，陈辉和太太无暇回家，在公司楼上的酒店住了很久。在收缩的同时，陈辉推出数字化环保，明确告知客户装修所用板材甲醛含量、油漆中的苯含量等各项指标。如今看来，陈辉的此次探索，正好戳中了行业痛点。也正因为此次探索，东易日盛顺利走出危机，迎来又一次快速增长期。

下一站，上市。

十年磨一剑

陈辉没有想到，东易日盛的上市之路竟然走了十年，以至于如今谈起成功上市的想法，他只有四个字：如释重负。

2004年，陈辉开始布局海外上市事宜，但国内突然加快的IPO速度使得陈辉又将上市目标转回到国内，踌躇满志的陈辉在做好一切上市准备工作后，却又遇到为期一年多的股市大跌，那是沪指第一次冲上6124点，却又在一年多的时间里狂泻至1664.93点。不得已，陈辉暂时终止了上市步伐。极具戏剧性的一幕是，2012年，东易日盛在已经成功过会的前提下，再次遭遇了IPO停摆，而且是截至目前A股史上IPO停摆时间最长的一次。

2014年2月19日，陈辉终于站在了深交所的大钟前，完成了国内第一家家装企业的上市仪式。“成功上市意味着终于站在了一个新的台阶和新的高度上，这不是一个结果，而是一个里程碑事件，即使在上市的路上遭遇两次挫折，我也没感觉天要塌下来，因为我始终坚信，只要业务做的好，我迟早能上市。”

陈辉坦言，十年等待中，过程是一种煎熬，而这期间，在经历了金融危机、楼市调控的同时，东易日盛推出了设计的风格体系、新开设了体验馆、建立了自己的家具厂，完善了自身产业链，确立了家装产业化的发展方向。“上市、国家调控加上东易日盛自身的改革，这三条线弄在一起，这几年干的工作实在太多了，压力太多了。”

如今，尘埃落定，陈辉开始带领东易日盛加速发展，追赶之前落下的，他在下一盘大棋。

“二次创业”新旅程

陈辉想要实现的未来，是用户可以在自己家里，利用人机交互，借助后台海量数据计算，实现定制化服务。具体来说，在陈辉脑海中，有这样一个场景。客户在东易日盛做了一次装修后，如果现在想要孩子，需要把之前书房改为婴儿房，只需要通过人机对话输入要求，系统就可以根据之前存储的数据给出装修方案，而鉴于之前已经建立的信任，实现一键下单。这样的过程，在降低成本的同时，也大大提高了效率。

毫无疑问，要实现这样的功能，既需要后台强大的计算能力，又需要完备的项目落地能力。在陈辉的规划中，东易日盛正在打造的互联网家装平台——速美超级家就是承接这两方的平台。

为了配合这个平台，东易日盛正在进行高科技转型。在传统的装修过程中，主要依靠CAD制图，其缺点在于每一个环节都需要人来完成，而陈辉认为，可以依靠人，但是不能依赖人，数字化可以避免这些。“提前把数据以三维建模的形式建好，把所有工艺信息、产品信息都输入进去，只要调用了这个模型，一切就都是固定的，大大降低了设计师的出错率，这是由技术引发的家装行业的一场变革。”

但对装修行业来说，设计完成仅仅只是第一步。东易日盛的信息管理系统能够实现信息的准确传递，能够借助互联网实现在线监理，使整个工地在监控之下进行施工，用陈辉的话说，是东易日盛做家装几乎已经被“武装到了牙齿”。届时，东易日盛将不再是一个传统的家装公司，而是一家专注于家装的高科技企业。

这个过程，被陈辉定义为“二次创业”。现在，陈辉的办公室也从总部迁到了速美超级家的办公场所，那是位于北京十里河一幢并不起眼的小楼，陈辉办公室占地仅12平米，很难想象这是一家上市公司董事长的办公室，现在，他每天待在这里的时间超过10个小时，用其员工的话说，陈辉现在是大产品经理，任何与产品有关的问题都可以直接找董事长沟通。

12月3日，速美超级家的日产值突破1千万大关。

除了在自身已有产业链上的举动，东易日盛2016年8月2日公告称的收购上海创域实业51%股份。但是，随着新一波房地产调控加码大幕的拉开，作为房地产的下游行业，东易日盛为什么要逆势扩张呢?

陈辉认为，一方面，家装行业与房地产行业正相关，但并非完全挂钩，未来的家装市场更多的由消费升级驱动，这背后潜藏着巨大的市场潜力。另一方面，保守估计，中国家装市场有1.5万亿的体量，又极度分散，没有一定的市场占有率，大势变化对其的影响是有限的。

“我的小目标是，实现产值过千亿。”