东易日盛：数字化优势突显 业务扩张有条不紊

总部位于北京的东易日盛，主营家装业务，深耕市场19年，品牌影响力已深入人心，公司连续多年入选由世界品牌实验室发布的“中国500具价值品牌”排行榜。

陈辉不仅以公司管理者的身份运筹为握，他还始终从一名资深专业设计人员的角度出发，招纳培养技术人员，求新求变，努力提升产业链的运行效率，同时也站在消费者的角度，提升客户对家装工程的满意度，公司的“有机整体家装解决方案”在传统家装概念的深度和广度上都进行了创造性拓展。三季报中披露，公司预计2016年度净利润11803.95~16722.26万元，同比增长20%~70%。业绩变动的原因是房地产宏观形势好转，公司家装收入有较大幅度增长，公司对外投资也取得预期成效。

在当今互联网飞速发展的今天，传统家装如何抢占市场?东易日盛又具备哪些独特优势?近日，《信息早报》记者对公司董事长陈辉进行了专访，以下为专访实录：

《信息早报》记者：受近年来消费升级的推动，无论是刚需住房还是改善型住房，国内家装市场一直保持增长势头，家装市场十分庞大，竞争也很激烈，但东易日盛能在竞争中取得较好成绩一定是有自己的“法宝”，您介绍一下东易日盛多年来积累的业务优势。

东易日盛董事长陈辉：综合来说，我们东易日盛的突出优势有四点，首先是我们的核心优势：数字化系统的开发应用，其次是供应链多品类、低成本优势，第三是节点全部打通的全信息化系统，第四个是我们的平台+众包的商业模式。

《信息早报》记者：从今年的资本运作情况来看，公司努力在互联网家装业务中抢占先机，而数字化系统的开发应用是公司核心优势，能否具体解释一下这个优势的特点?

东易日盛董事长陈辉：我们的数字化系统突出的是全面和精准。其他同行给出的只是模拟设计的优化，谈不上准确，也未曾实现真正意义上的数字化，传统装饰企业的CAD设计系统是点线面的直观影像，其中涉及到测量及材料的用量等仍需要人工收集整理，这其中就难免存在偏差。

东易日盛则不仅拥有CAD设计图纸，还通过插入自己开发的DIM+系统，调用图纸，将各工艺节点以三维图形表现，绑定各种数据信息，并自动生成物料清单，计算物料用量，形成报价，材料可以精准到墙砖的数量，包括砖缝的数据、砖块因花色拼接所考虑的用量等，确保原材料用量的，避免不必要的损耗。

我们知道，时间对消费者来说也非常重要，大家希望施工小组能快速入室施工，而通常情况下，业内公司需要七天左右时间完成设计、报价等前期环节，如果要求他们三天完成，就很有可能造成项目缺失，而东易日盛却只需要一天时间，我们好的设计师只需要4个小时，未来随着系统优化和设计师熟练度的提高，我们争取两个小时交付，不仅要求精准，还要求完整，我们充分认识到，这个环节才是家装流程中的重中之重，我们致力于将基础工作做扎实，这样才能从根本上减少在图纸设计、测量等前期环节中出现的人工误差。

另外，说到精准，我们采取的手段是积极开发激光扫描仪，他不同于普通的激光测量仪，我们的扫描可以精准测量到家庭的每一个角落，目前已经开发到80%，未来开发完成后，可以自动对接到我们的DIM+家系统，达到高效精准传递数据，创造良好交付基础。

我们的DIM+系统已经在公司内大规模使用，可以一键生成一个硬装设计，从前还需要地面找平、防水、墙体搭建等一些最基础施工环节，现在都可以一键生成，效率大幅提升。

同时，我们的14套系统软件全线打通也有利于解决信息化问题，这不是每个装饰企业能做到的，而我们东易日盛真正走在了行业前列。

《信息早报》记者：公司的商业模式是平台+众包，虽然东易日盛有直营店，但有市场声音担心公司这种模式在监督管理上会有漏洞，请您介绍一下公司具体怎样操作?运营特征如何?

东易日盛董事长陈辉：平台+众包是指我们与商户签订协议，商户负责投资开店，东易日盛提供客源信息给商户，商户将客源线索转化为订单，最终客户跟我们签单，商户只提供劳务施工，利润分成。

为了保证施工质量，公司提供原材料配送，建立施工队准入体系，对员工进行选拔考核、交质保金，然后进入施工队资源体系。给他派单后还有评价体系，确定是否升级还是退出。另外，公司在线监理系统发挥很大作用，他不同于现场监理，商户必须上传施工节点照片到监理平台，客户能同时看到，我们认为，家装过程中发生问题并不可怕，但发生问题如何解决才是关键所在，我们的在线监理就能很好的突破这个瓶颈，他能及时对不合格节点提出整改意见并做经济处罚，客户不仅接收信息，还可以及时评价或投诉，这就能有效避免现场监理与施工方可能出现的串通违规行为。

《信息早报》记者：我们看到，东易日盛的原有主营以高端A6业务为主，2015年起，公司开始探索布局中档家装市场，2016年启动增发以推进互联网家装业务发展，而其载体是速美超级家，目前已经在全国布点，请您介绍一下相关情况。

东易日盛董事长陈辉：我们的经典A6业务稳定发展，逐步转型，今年仍然保持稳定而良好的增速，且订单逐步升级，单项增量也有明显提高。

今年我们努力为互联网家装创造条件，在全国开设了速美超级家店面48个，年底将有更多个店开起来，明年争取100家以上。

东易日盛的发展战略已制定并不断丰满，但策略仍会适时调整，上半年我们着力发展服务商，但下半年，我们也很清楚的认识到，线上线下必须有效配合，除了与签约商户保持良性互动外，地推直营系统的高效我们会好好运用。春节前，北京的直营店将由2家增加到6家(新增良乡、大兴、马甸、燕郊店)，明年计划增加到10家。

我们先在北京布局，总结经验，再推到第二个城市如上海或者天津等，做出规模，只有线上线下充分融合，才能更好的推动我们业务的快速发展。