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说起谈判，必然是有目的性的，而且是双方性的；东易日盛提醒业主，谈判之前一定要明确自己的目的。
一、业主与装修公司谈判，目的一般是：
1、了解装修公司报价的组成，进一步审核和压低报价。
2、进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是否能保证工程的质量和进度。
3、搞清装修公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。
二、装修公司的目的，一般是：
1、通过谈判宣传自己的优势，主要包括报价合理，工人素质高，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接业主的装饰任务。
2、争取获利的价格，既要准备应付业主压价，又要准备应付业主拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。
3、通过谈判将业主对施工工艺要求高，过于苛刻的一些项目或条款，以口头形式明确，增加有利于保护公司利益的条款。
与装修公司谈判的技巧：
首先，业主事先要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装饰公司的预算价格，做到心中有数，估计一个让价的最高限度．避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。
其次，业主需向施工单位要报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装饰公司单价相差不多，主要是在材料的品牌、规格、用量上做文章。
再次，业主这时就可以开始讨价还价了。根据以往的成功经验，业主应保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。
最后，谈判中最关键的是要仔细核算工程量。装饰公司在工程量计算时，虽然计算详细，但放的余量过大。只要业主仔细在工程量上计算，肯定能找到某些出入，只要抓住一个问题，业主就占据了上风，对方通常会自觉理亏。
实际上，在谈判中业主能做到在总价上打折，让价格接近自己的心理预期就可以了。
切记：不要压价太低，否则会造成两种情况：一种认为业主是“外行”在乱砍价，装饰公司不接受业务；另一种是选择水平低的施工队或在施工中偷工减料。
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